Il Natale è alle porte e con lui arriva il momento ideale per pianificare una strategia di email marketing efficace. Non è certo una sorpresa che, in questo periodo dell’anno, gli acquisti degli italiani registrino un significativo aumento rispetto alla media.
Basti pensare che, secondo le statistiche, nel 2023 la spesa complessiva per i regali natalizi in Italia ha raggiunto circa 8 miliardi di euro, superando i 7,1 miliardi dell’anno precedente. Un’occasione da non perdere per chi vuole massimizzare i risultati della propria comunicazione!
Per questo, il periodo natalizio non è solo l’inizio della stagione delle feste, ma è anche il momento clou per ogni marketer che si rispetti.
Il marketing natalizio non dev’essere considerato come una corsa sfrenata a suon di addobbi scintillanti e jingle orecchiabili, in quanto è un’opportunità per creare connessioni con il pubblico, sfruttando un contesto di felicità, nostalgia e una leggera, immancabile, frenesia.
Qual è il segreto per non scivolare sulla neve del Natale? Scopriamo insieme le strategie più efficaci, evitando errori che neanche Santa Claus potrebbe aggiustare!
Come creare una newsletter di Natale
Un aspetto essenziale per pianificare una strategia di email marketing vincente è il tempismo. Partire in anticipo infatti è fondamentale per intercettare subito i tuoi utenti target. Commercialmente parlando, Natale non è solo il 25 dicembre, ma inizia dal Black Friday.
Difatti, nel Report di Statista “Christmas in Italy”, possiamo vedere come il 22% del campione intervistato abbia dichiarato di iniziare lo shopping natalizio prima di ottobre, mentre un altro 24% di iniziarlo proprio nel mese di Halloween!
Secondo Statista, più della metà degli italiani intervistati nel 2022 (52,8%) e nel 2023 (53,7%) ha dichiarato di essere intenzionata ad acquistare i regali di Natale già durante il Black Friday.
Questo vuol dire che l’interesse degli utenti verso il Natale inizia quasi due mesi prima!
E allora perché perdere quest’opportunità? Nel periodo che precede il Natale si potrebbe pensare di raccogliere nuovi contatti per arricchire la propria mailing list e iniziare a segmentare gli utenti in modo specifico.
Uno sguardo alle tue campagne passate
Chi lavora nel Digital Marketing saprà quanto sia importante l’analisi dei dati.
Prima di accendere le luci sulle tue nuove campagne di email marketing, quindi, vale la pena dare uno sguardo a quelle degli anni precedenti.
Esamina attentamente le tue email: quali hanno funzionato e quali, invece, hanno avuto meno fortuna? Un’analisi dettagliata dei KPI delle tue newsletter può rivelare sorprese. Magari scoprirai che quella newsletter con il messaggio super creativo ha generato più aperture ma pochi clic, mentre una proposta classica di sconti è stata un successo in termini di conversioni.
Può sembrare banale, ma capire cos’è stato apprezzato davvero dagli utenti e cosa no, fa la differenza. Forse una grafica di auguri personalizzata ha toccato il cuore del pubblico, mentre l’offerta del “50% su tutto, ma solo per oggi!” non ha fatto il “boom” come previsto.
Anche l’orario e il giorno d’invio sono dettagli importanti: il Natale e il periodo che lo precede sono i momenti in cui riceviamo più email, quindi azzeccare la tempistica giusta può essere la chiave per emergere in mezzo alla folla.
Scrivere l’oggetto delle newsletter di Natale
L’oggetto di una mail natalizia è come il fiocco su un regalo: attira l’attenzione e invoglia a scartare (in questo caso, ad aprire la mail). È fondamentale che sia intrigante, capace di stuzzicare la curiosità e far risuonare subito il tema.
Ma l’oggetto non lavora da solo: accanto a lui c’è l’anteprima, uno spazio prezioso che non va assolutamente sprecato. Usala per dare un piccolo assaggio, come un invito che anticipa ciò che troveranno all’interno. Qualcosa di breve e incisivo, che completi il messaggio dell’oggetto e faccia dire al lettore: “Questa non posso perdermela!”
E poi, subito dopo, ecco l’header – la testata della mail – che si prende la scena non appena viene aperta. L’header è l’albero di Natale illuminato sotto cui si trovano i regali: in un colpo d’occhio deve accogliere, richiamare il tono del messaggio e, soprattutto, mettere l’utente nella giusta atmosfera. Una grafica accattivante, una frase ad effetto o un richiamo all’offerta possono fare la differenza e trattenere l’attenzione del lettore, così che continui a leggere la mail fino alla fine.
Perché usare una piattaforma di email marketing
Abbiamo parlato dell’importanza di raccogliere i contatti giusti e segmentarli con attenzione, della necessità di analizzare i KPI delle tue email passate e del potere di un oggetto ben studiato. Ora, immaginiamo di mettere tutto insieme, dalla campagna di lead generation fino al nurturing, con un piccolo aiuto dalla tecnologia!
Come farlo? Utilizzando una piattaforma di email marketing, come magnews.
Quest’ultima non solo ti permette di gestire tutto da un’unica dashboard – addio alla frenesia di passare da un canale all’altro! – ma ti offre anche un’integrazione con diversi Social e Google Ads per rendere le tue strategie di lead generation e retargeting ancora più potenti. Insomma, non solo puoi impostare newsletter, ma orchestrare campagne multi-canale con un clic.
Un’altra cosa molto importante nelle piattaforme di email marketing automation come magnews sono i nodi AI Driven, utili per ottimizzare i flussi di lavoro poiché semplificano e perfezionano l’invio delle tue comunicazioni.
Hai mai pensato a quante cose puoi delegare, lasciando che l’Intelligenza Artificiale analizzi i dati, suggerisca i momenti migliori per inviare una email o il tono più efficace da usare per quel particolare segmento di pubblico? Così puoi concentrarti sull’essenziale: creare un messaggio che riscaldi l’atmosfera natalizia e faccia sentire ogni contatto speciale. Perché sì, mentre magnews si occupa del resto, tu puoi pensare al contenuto – che è, in fondo, ciò che rende davvero unico il Natale.
4 Esempi di newsletter natalizie
1. La guida per il regalo perfetto
Una newsletter che racchiude un’elegante guida ai regali di Natale è un vero colpo di scena! Potresti invitare i tuoi lettori a scaricare una brochure con idee regalo curate ad hoc per i loro cari, una scelta che non solo li aiuterà a fare bella figura, ma che ti permette anche di attivare un flusso di automation. In questo modo, chi scarica la guida potrebbe ricevere successivamente offerte personalizzate o promemoria sui prodotti visti. Una strategia che porta il marketing natalizio ad un livello più personale, con il vantaggio di fidelizzare i clienti.
2. Prodotto natalizio ad edizione limitata
Sfrutta l’email marketing per far percepire ai tuoi clienti l’unicità e l’esclusività del tuo prodotto speciale “solo per Natale”. Invia una serie di email strategiche, magari con un design festivo, per presentare il prodotto con un packaging esclusivo o una funzionalità dedicata alla stagione. Utilizza le newsletter per evidenziare la disponibilità limitata e l’idea che si tratta di un’occasione unica. Ogni email può raccontare un aspetto diverso del prodotto, dalle caratteristiche al valore emozionale e spingere il cliente a cogliere questa opportunità irripetibile, proprio nel momento in cui l’atmosfera natalizia rende l’acquisto ancora più emozionante.
3. Offerte a tempo limitato
Una newsletter con sconti o promozioni a tempo limitato crea urgenza e stimola l’acquisto immediato. Una frase come “Valido solo per 48 ore!” o “Fino a mezzanotte di Natale!” potrebbe portare anche i clienti più indecisi a fare il passo. Per un tocco extra, puoi integrare un timer nella newsletter, mostrando quanto tempo resta per approfittare dell’offerta. Ricorda, non è solo una questione di prezzo, ma anche di esperienza. Le email si prestano particolarmente bene a questo formato: grazie all’oggetto e all’header possono aiutarti a fare leva sull’urgenza, se sfruttati in modo efficace!
4. Calendario dell’avvento digitale
Immagina una newsletter che, come un vero calendario dell’avvento, propone ogni giorno una sorpresa o un contenuto speciale fino alla Vigilia di Natale. Ogni giorno, il tuo pubblico potrebbe trovare un’offerta, un contenuto esclusivo, una curiosità natalizia o anche solo un augurio speciale. Questo approccio non solo tiene viva l’attenzione del pubblico, ma crea anche un’esperienza giornaliera di connessione con il brand, generando aspettativa e fidelizzazione. Per fare questo è importante tornare al primo punto di questo articolo: le tempistiche. Se lavorerai con metodo, potrai programmare automaticamente questi contenuti, così da non rischiare di saltare un giorno di invio a causa di imprevisti.
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Fonti: